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鲁南制药张贵民: 药品即人品

健康世界 鲁南制药集团 2022-05-11



文章整理自 Morketing


改革开放40年,大浪淘沙,诞生了多少巨头企业。想要了解改革开放波澜壮阔的历史,透过鲁南制药由小到大、由弱到强、由本土走向国际的发展历程,能够“以点带面”的了解。



2018年9月,Morketing专访鲁南制药集团董事长张贵民,问及鲁南制药建厂50年,最大体会和收获,张贵民回答:坚持活着





活着不容易从“87承包”到“96决战


1987年,山东临沂发生了一件轰动当地的大事。一家名为郯南制药厂的国营药厂,破天荒的搞起了公开招标,承包经营。


郯南制药厂成立于1968年,由几个下放到郯南劳动大学的知识分子所组建,属于校办工厂。1985年,药厂由郯南搬到了临沂。


(郯南制药厂旧址)


当时的郯南制药厂设备简陋、厂房破旧、产品单一,缺乏市场竞争力。到1987年,药厂账面净资产只有19万元,缺乏流动资金,生产原料只够维持3天,已经濒临破产。迫不得已,药厂实行公开招标,承包经营。


时年30岁的药厂职工赵志全承包了下来,承诺“当年扭亏为盈,带领大伙过上好日子”。新上任的赵志全力推改革,很快,药厂研制出新品银黄口服液,并在市场迅速打响。1990年,药厂实现产值1700万元,利润160万,并正式更名为鲁南制药厂。


(鲁南制药银黄口服液)


1991年,赵志全进一步推行分配制度改革,药厂产值持续增长,并开始建设新厂。然而这时,一场狂风暴雨般的危机却骤然降临。


国家宣布实施宏观经济调控,银行紧缩银根,不仅切断了给鲁南制药的贷款,还要收回原来的贷款。到1995年底,药厂一度进入破产程序。


危机关头,鲁南制药提出了“96决战”的口号,几乎将所有资源都投入到开拓一线市场。在赵志全和全体员工的不懈努力下,鲁南制药1996年实现销售收入1.5亿元,比上年翻了一番。


(鲁南制药原董事长赵志全深入工地)


艰难岁月,给予鲁南制药全体职工更多的体会和思考。1998年,赵志全提出了“不怕困难,挑战困难,战胜困难”的鲁南精神。此后,这种精神也融入到鲁南制药的发展历程中。



活得精彩重药品质量,塑企业品牌



“96决战”后,鲁南制药大步向前、迅猛发展。究其原因,一方面源于自身的拼搏和奋斗,另一方面,得益于持续、深入的改革开放。


此外,服务客户和优质优价观念被普遍接受,用户愿意为好的产品买单。为了“发展的更好”,鲁南制药更加注重药品质量和塑造品牌。


(鲁南制药集团新时代药业厂区航拍图)



张贵民坚信“药品即人品”,做药不能求快,必须充分发挥工匠精神,追求细节的打磨。“就像玉石的打磨一样,要充分的细节打磨。把每个细节打磨的非常精致,整个药品的质量才会好。”张贵民说。


曾经,鲁南制药为了研制鲁南欣康,持续的投入人力和物力,前后花了18年的时间,才达到“比较理想的那种境界”。鲁南制药研发、上市的药品,不仅全部符合国家的检验标准,而且内部还建立了一套更严格的国际质量检验标准。药品的上市,在张贵民看来“仅仅只是个开始,是研发的一个新的起点。


(鲁南制药董事长张贵民带领团队做实验)


所谓“酒香也怕巷子深”,如果没有品牌的推广和塑造,鲁南制药也难以活得精彩和“发展的更好”。


最近几年,鲁南制药开始借助“健康中国”,着力塑造品牌。2015年,“十三五规划”发布,“健康中国”上升为国家战略。然而“健康中国”的现实状况却非常严峻,加强健康教育刻不容缓。为此,鲁南制药成为央视首家健康公益伙伴,拍摄的广告中提出了“健康,一个人都不能少”的口号。


当一个企业做大做强后,企业对如何塑造品牌就会考虑的更加全面、系统。


张贵民对此深有体会,“你需要承担社会责任更多了,所以你可能思考问题要更加全面、更加系统,就是不再只考虑自己。”为此,鲁南制药承担了一家大企业应该担负的社会责任。


多年来,鲁南制药一直致力于环保。先后投入6亿多元,建设4座污水处理厂。2010年,又淘汰了年产值十几亿元的落后设备,“污染处理不好的项目全部砍掉,不赚这个钱。”张贵民当时说。


鲁南制药在对社会的回报和造福方面,也承担了许多责任。鲁南制药生产的脉络舒通是一款治疗脉管炎的特效药,由于药品主要成分水蛭和蜈蚣价格猛增,导致成本严重倒挂。仅2013年到2015年,这个产品就亏损了1.5亿元,但鲁南制药却没有停止生产。此外,鲁南制药还资助贫困学子上学,为周边村庄修路等。


(鲁南制药最新广告片《不负此生》)


值得一提的,张贵民在品牌塑造和营销宣传方面,有两个观点值得注意。


第一,在塑造品牌方面,张贵民非常看重善意的价值观。“其实我们宣传都是人性的美好,才嫁接到你产品的美好上,没有人性的美好,你产品不可能会好。


第二,在宣传产品上,张贵民强调实事求是,真实表达企业的水平和诉求,以免误导消费者。“你既不要推高也不要拉低,我们只需要做好我们自己应该做的就行了。”尤其是张贵民不准自己企业在宣传时做爆款,“往往爆的都是超出常规的。”



活出自己的模样加大研发创新药,努力拓展全球市场



专访中,张贵民坦言,鲁南制药生产的相当一部分药品是仿制药,利润低薄,属于“低端产品”,今后要着重研发创新药(即专利药)。


然而,创新药的研发绝非一蹴而就。通常情况下,行业平均标准是投入产值的5%。鲁南制药的研发标准往往高于行业平均水平。张贵民预计今年的研发投入将达到产值的10%,达到十多亿元。


(鲁南制药现任董事长张贵民指导科研)


为了加大对创新药的研发力度、提升药品质量,除了科研经费的投入,鲁南制药还为科研人员建立了一流的科研设施,包括博士后科研工作站等。此外,鲁南制药还和国内外100多家科研院所及高校建立了技术合作,组建了“鲁华生物技术研究所”“超临界流体技术研究所”等研究机构。


(鲁南制药智能化生产线)



在研发资金和力度上,张贵民表示,研发投入不设上限,会根据项目需要投入相应的财力和人力。对科研的重视,让鲁南制药取得了丰硕的成果,完成的200多项研究课题,78项获得科学技术进步奖,其中鲁南欣康等6个产品获得国家科技进步二等奖。瑞舒®舒尔佳®还分别获得国家技术发明二等奖和中国专利金奖。


鲁南制药科研实力的增强,让张贵民开始把目光更多的投向海外市场。


早在2000年,鲁南制药就成立了国际业务部,负责拓展海外市场。时至今日,鲁南制药的产品已经出口68个国家和地区,销售额超过1亿美元。鲁南制药出口的产品,目前以原料为主。


“为什么现在中国走的最多的是原料,因为原料确实做的好;为什么制剂又走的不好,因为制剂确实做的不好,这个差距还是要认同的。”张贵民坦诚,要认同和发达国家的差距,努力迎头追赶。


尽管国内和国外存在一定的差距,但张贵民表示,鲁南制药要用10年的时间,来积累技术和产品,“再过十年,我们一定会在国际化上取得大的突破。”在张贵民的畅想中,鲁南制药未来的大部分营收都将来自海外,成为名副其实的国际化药企。


张贵民的梦想并非遥不可及。


(鲁南制药新厂区航拍图)


“鲁南会继续壮大规模,它要更好地服务于全球,全球用户。”张贵民说。



建厂50年鲁南制药还很年轻


专访中,张贵民对自己的评价是“做事讲究效果,注重质量和效果,整体务实”。1993年福州大学毕业后,张贵民进入鲁南制药,先做了21年的科研工作,直到2014年才由科研岗转为管理岗。


(鲁南制药董事长张贵民)



在张贵民看来,掌管鲁南制药的重任落在自己肩头,是前任董事长赵志全安排给自己的最后一件重要的工作,自己要尽最大努力做好。


从2014年开始,用了3年多的时间,张贵民让鲁南制药产值翻了一番,突破了100亿元,仅去年纳税就达13.6亿元。“我每天要工作十几个小时,来满足我对企业这种追求。”张贵民说。


今年是鲁南制药建厂50周年,当Morketing问及历经50年风雨,是否会有人将鲁南制药视为传统和老化品牌时,张贵民给出了一组数据:全厂15000名员工,平均年龄只有30多岁。


“其实你要改变对鲁南的认知,鲁南还是很年轻、活泼的。”张贵民笑着说。




主编丨刘玉民

编辑丨小南


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